很久没有碰到让自己觉得惊喜与有恍然大悟之感的非技术类书籍了，这一周啃下这本《影响力》，又找回这种体验了，特地推荐一番。

这本书的作者罗伯特 B.西奥迪尼（Robert B. Cialdini），是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年，目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

他在这本书中总结了影响人们作出抉择背后的六大心理原理：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、短缺。 并一一通过科学实验来验证这些原理是如何其作用的，还通过分析现实生活中存在的各种现象（促销，政治选举，大众盲从现象等等），来讲述这些原理是如何影响我们的生活，并告诉我们该如何让自己保持理性从而阻止别人利用这些心理原理来影响我们的决策。

虽然这本书是归类为营销心理学方面的经典书籍，但对于不是推销员的我们来说看看还是很有好处，我们用这些原理来解释一些社会现象，来武装自己免受推销员隐含的“诱骗”，来认清很多生活现象的本质~~

《影响力》：这个版本是人大版，在译成中文的时候，里面添加了很多所谓的专家孙某人的注解，完全是画蛇添足之笔，阅读的时候直接无视就可以了。